L'actus
du Pro Bono
FICHE MISSION : Stratégie - Modèle socio-économique
"J'ai besoin d'aide pour définir le modèle socio-économique de mon association" : on vous aide à rédiger votre fiche mission pour trouver le bon ou la bonne bénévole !
Antoine Colonna d'Istria
9 oct. 2022
Aider une association à analyser et structurer son modèle socio-économique
🎯 Présentation et objectifs de la mission :
L’objectif de cette mission est de permettre à l’association de mieux appréhender les enjeux de son modèle socio-économique afin de renforcer sa capacité à développer ses activités de manière durable en s’appuyant sur un bon équilibre coûts-revenus-impact.
Cette mission peut aborder plusieurs points clefs, selon les besoins de l’association et le temps disponible, notamment :
- Le choix de priorités de développement parmi ses activités pour clarifier son offre de produits ou de services ;
- L’évaluation des coûts, des revenus et des impacts liés à cette offre ;
- Le mode d’organisation de la structure pour opérer ses activités et les développer ;
- Les enjeux budgétaires et financiers liés au mix de ses activités et à leur développement.
L’analyse du modèle socio-économique de l’association se base sur un projet associatif déterminé et formalisé*. A partir de ce projet on peut distinguer deux cas :
Cas 1 - Offre existante et diverse
L’association a déjà développé plusieurs activités distinctes pour lesquelles elle a des partenaires financiers et elle souhaite effectuer des choix pour identifier les activités à développer en priorité parmi ce qu’elle a déjà réalisé.
Les volontaires accompagnent l’association sur certains points parmi la liste suivante :
- Effectuer des comparaisons entre les activités existantes (ex : cartographie des activités sur deux axes « impact » vs « rentabilité » ; ou « scoring » des activités selon certains critères) et éventuellement des activités envisagées ;
- Analyser les ressources nécessaires, les coûts induits et les produits attendus pour chaque activité afin de déterminer les marges des activités potentiellement à développer ;
- Identifier des activités prioritaires à développer ;
- Identifier les enjeux clefs de développement (ex : gestion des coûts, organisation interne, stratégie de prix, stratégie de partenariats…) sur lesquels l’association doit travailler ;
- Définir un plan d’action pour renforcer le modèle économique et remporter les enjeux clefs ;
- Analyser l’effet possible de ces actions sur les finances de l’association.
Cas 2 – Offre réduite ou non existante ou non soutenable
L’association a mis en place une mono-activité, ou pas d’activité du tout, ou bien elle dispose d’un nombre très réduit de partenaires financiers et de sources de revenus, ou bien elle est déficitaire malgré son développement.
Les volontaires accompagnent l’association sur certains points de la liste suivante :
- Analyser l’activité existante, les coûts et les revenus liés, et ses forces et ses faiblesses pour trouver des améliorations possibles ;
- Réfléchir à de nouvelles activités cohérentes avec le projet associatif et qui peuvent répondre à une demande ;
- Identifier des activités à développer et analyser globalement les coûts et les revenus induits ;
- Identifier des types de partenaires à approcher pour développer ces activités ;
- Identifier les enjeux pour déployer la ou les nouvelles activités (organisation et compétences en interne, ressources à acquérir, outils à développer) ;
- Définir un plan d’action pour déployer un nouveau modèle économique ;
- Analyser l’effet possible de ces actions sur les finances de l’association.
Plusieurs méthodes peuvent être employées par les volontaires selon la situation de l’association et selon les outils avec lesquels les responsables associatifs sont familiarisés.
Si le temps est disponible, les volontaires pourront fournir des éléments complémentaires, tels qu’une analyse des risques liés au plan de renforcement du modèle économique et des projections budgétaires.
*Un projet associatif formalisé est indispensable au travail sur le modèle socio-économique. La mission « Projet associatif – Messages clefs » peut permettre à l’association de mieux définir son projet avant d’analyser le modèle économique lié.
📄 Liste des livrables à produire par les volontaires pendant la mission :
Livrables indispensables :
Analyse des activités et des offres existantes et projetées
Chiffrage (approximatif) des coûts et revenus de l’offre
Plan d’action pour renforcer le modèle économique
Livrables à réaliser si possible :
Types de partenariats à développer
Enjeux d’organisation pour développer l’offre
Projections budgétaires et financières liées au développement
Analyse des risques et impacts liés au plan proposé
Mises en relation
💪Profil et compétences des bénévoles recherchés :
Pour cette mission nous cherchons des bénévoles avec des compétences en stratégie, en management, en finance ou en marketing.
Une expérience du monde associatif et de ses enjeux de gestion est un atout, au moins un membre de l’équipe doit connaître un peu les spécificités associatives (recherche d’impact social et fonctionnement des organismes non lucratifs et d’intérêt général)
Une connaissance du secteur d’intervention de l’association est un atout important, mais non indispensable.
Les fiches missions type pour les missions pro bono
Les fiches-missions type sont basées sur l'expérience de Pro Bono Lab, spécialiste de l'engagement citoyen par le partage de compétences. Elles peuvent servir d'inspiration pour cadrer une mission pro bono, et pour en présenter la plus-value, le contenu, le déroulé, les livrables à l'association. Ce contenu doit cependant être adapté aux besoins spécifiques de l'association et aux capacités humaines et matérielles des volontaires pour la mission.
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