L'actus
du Pro Bono
FICHE MISSION : Développement - Nouer des partenariats financiers
"J'ai besoin d'aide pour professionnaliser la gestion des partenariats financiers de mon association" : on vous aide à rédiger votre fiche mission pour trouver le bon ou la bonne bénévole !
Antoine Colonna d'Istria
9 oct. 2022
Aider une association à développer et à gérer des partenariats financiers
🎯 Présentation et objectifs de la mission :
L’objectif de cette mission est de permettre à l’association de mieux gérer tout le cycle d’acquisition, de suivi, et de fidélisation de ses partenariats financiers, afin de contribuer à son développement.
Cette mission s’appuie sur une activité associative déjà définie et mise en œuvre avec plusieurs partenaires financiers ; sur une cible de partenaires déjà définie pour le développement de l’association, sur une proposition de valeur claire avec si possible une base pour l’argumentaire de vente.
Cette mission peut aborder plusieurs points clefs, selon les besoins de l’association et le temps disponible, notamment :
- Analyse de l’offre existante, de ses forces-faiblesses-risques-opportunités
- Définition du parcours client et partenaire et des outils à chaque étape
- Argumentaire de vente pour un ou plusieurs types de partenaires
- Gestion des objections et des questions difficiles
- Définition des objectifs de développement
- Organisation interne pour gérer le développement
- Plan d'action prospection et gestion des relations partenaires
- Choix des indicateurs de suivi du développement de partenariats
Cette mission permet aux personnes en charge du développement des partenariats financiers au sein de l’association de s’appuyer sur des processus et des outils clairs pour mener sa mission, pour communiquer sur les résultats, et éventuellement pour déléguer une partie de la charge de travail au sein de l’association.
📄 Liste des livrables à produire par les volontaires pendant la mission :
Livrables indispensables :
Définition du « parcours client ou partenaire » ou du « tunnel de vente »
Argumentaire de vente (uniquement s’il n’existe pas)
Liste d’outils disponibles ou à créer à chaque étape du parcours
Définition des objectifs de développement (montant et types fonds à lever par offre selon un horizon de temps déterminé)
Plan d’action prospection et gestion des relations partenaires
Livrables à réaliser si possible :
Analyse de l’offre existante
Recommandations sur la pénétration du marché cible (stratégies de prix, promotion, distribution)
Gestion des objections et des questions difficiles
Organisation interne pour le développement (rôles principaux, estimation de la charge de travail liée à l’effort de développement)
Choix des indicateurs de suivi du développement de partenariats
💪 Profil et compétences des bénévoles recherchés :
Pour cette mission nous cherchons des bénévoles avec principalement des compétences en commercial, en management, en gestion, ou en marketing. Les volontaires ayant eu une expérience au sein d’une équipe commerciale ou d’une équipe marketing opérationnel sont idéaux pour cette mission.
Une expérience du monde associatif et de ses enjeux de gestion est un atout, ainsi qu’une connaissance du secteur d’intervention de l’association, mais elles ne sont pas indispensables.
Les fiches missions type pour les missions pro bono
Les fiches-missions type sont basées sur l'expérience de Pro Bono Lab, spécialiste de l'engagement citoyen par le partage de compétences. Elles peuvent servir d'inspiration pour cadrer une mission pro bono, et pour en présenter la plus-value, le contenu, le déroulé, les livrables à l'association. Ce contenu doit cependant être adapté aux besoins spécifiques de l'association et aux capacités humaines et matérielles des volontaires pour la mission.
👉 Retrouver toutes les fiches mission type
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