Toute compétence est un bien public.
Définir la stratégie de prospection commerciale de l’association
Campus Probono Sciences Po 2014
Marketing

8 volontaires

29 avril 2014

De 9h00 à 18h00

Paris
L'association

100 000 Rencontres Solidaires est une association qui agit pour l’emploi autrement en restaurant le lien entre les entreprises et les demandeurs d’emploi les plus fragiles. 

Le contexte

Les rencontres solidaires entre demandeurs d’emploi et salariés volontaires sont possibles grâce aux partenariats noués avec 15 entreprises. L’association compte des partenaires fidèles, mais elle souhaite en attirer de nouveaux pour augmenter les opportunités de rencontres et permettre une diffusion à terme du programme sur l’ensemble du territoire national.

Les objectifs
  • Diversifier les soutiens pour proposer des rencontres sur un nombre croissant de métiers et se prémunir des risques en cas du non renouvellement d’un partenariat important
  • Définir une stratégie de prospection commerciale pour renouveler et augmenter les partenariats (grandes entreprises et PME)
Les livrables
  • Grille d’analyse/ SWOT de la prospection commerciale
  • Matrice des partenaires Cinématique du processus de gestion commerciale
  • Argumentaires commerciaux par cible
  • Plan d’action commercial
Les partenaires

Fondation Société Générale

Société Générale est une banque internationale et une entreprise de services. Elle s’appuie sur l’esprit d’équipe pour renforcer les activités de ses collaborateurs et de fait la qualité des services destinés à ses clients.