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Mission Marketing

Nous avons besoin d'aide pour construire l’argumentaire commercial d’une nouvelle offre

Marketing
Communication
Cécile GERMAINE
Administratrice
Do HUYNH
Directeur

L'association

Carton Plein fournit une source d'activité et de revenus à des personnes éloignées du marché du  travail et favorise leur insertion sociale. L’association déploie cette activité autour de la collecte, du tri et du conditionnement du carton  ou de toute autre matière valorisable.

Le contexte

L’association a réalisé une phase de test de l’activité collecte/recyclage auprès de commerçants, qui n’a pas été source de revenus. L’association revoit son offre pour facturer une partie des services à des organisations. Suite à l’étude approfondie de la définition de cette nouvelle offre (mars 2014), l’association souhaite définir l’argumentaire commercial associé.

Les objectifs

  • Concevoir pour chaque cible un argumentaire de vente mettant en valeur la plus value de l’offre proposée par l’association
  • Formaliser la présentation de l’offre (première version)
  • Définir les étapes clés d’approche du client

Les livrables

  • Argumentaire(s) de vente et gestion des objections
  • Présentation de l’offre en une page
  • Cinématique du processus de vente
Evenement
HEC
Durée
Marathon
De 9h00 à 19h
Participants
9 volontaires
professionnels + etudiants
Animation
Emilie
Pro Bono Lab