Toute compétence est un bien public.
Construire l’argumentaire commercial d’une nouvelle offre
Campus Probono HEC 2014
Marketing
Communication

9 volontaires

10 avril 2014

De 9h00 à 19h

jouy-en-Josas
L'association

Carton Plein fournit une source d'activité et de revenus à des personnes éloignées du marché du  travail et favorise leur insertion sociale. L’association déploie cette activité autour de la collecte, du tri et du conditionnement du carton  ou de toute autre matière valorisable.

Le contexte

L’association a réalisé une phase de test de l’activité collecte/recyclage auprès de commerçants, qui n’a pas été source de revenus. L’association revoit son offre pour facturer une partie des services à des organisations. Suite à l’étude approfondie de la définition de cette nouvelle offre (mars 2014), l’association souhaite définir l’argumentaire commercial associé.

Les objectifs
  • Concevoir pour chaque cible un argumentaire de vente mettant en valeur la plus value de l’offre proposée par l’association
  • Formaliser la présentation de l’offre (première version)
  • Définir les étapes clés d’approche du client
Les livrables
  • Argumentaire(s) de vente et gestion des objections
  • Présentation de l’offre en une page
  • Cinématique du processus de vente
Les partenaires

Fondation Accenture France

75013 - Paris

Accenture conduit depuis 2009 un programme mondial de stratégie sociétale « Skills to Succeed - des compétences pour réussir » pour contribuer, au-delà de ses murs, à l'employabilité et au progrès économique de l'écosystème qui l'entoure. L'objectif est d'accompagner 3 millions de bénéficiaires dans...