Id: 
11393
Title: 
Mission Marketing
Number of volunteers wanted: 
9
Project state: 
Réalisé
Duration: 
9 hours
Programme: 
Campus Probono
Method type: 
Marathon Probono
Project type: 
Gestion commerciale
Skills: 
Marketing
Communication
Start date: 
10/04/2014
End date: 
10/04/2014
Objectives: 
  • Concevoir pour chaque cible un argumentaire de vente mettant en valeur la plus value de l’offre proposée par l’association
  • Formaliser la présentation de l’offre (première version)
  • Définir les étapes clés d’approche du client
Deliverables: 
  • Argumentaire(s) de vente et gestion des objections
  • Présentation de l’offre en une page
  • Cinématique du processus de vente
Context: 

L’association a réalisé une phase de test de l’activité collecte/recyclage auprès de commerçants, qui n’a pas été source de revenus. L’association revoit son offre pour facturer une partie des services à des organisations. Suite à l’étude approfondie de la définition de cette nouvelle offre (mars 2014), l’association souhaite définir l’argumentaire commercial associé.

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